Διαπραγμάτευση με Intrum, πρακτική καθοδήγηση για ρεαλιστική ρύθμιση οφειλών: τι εξετάζει, πώς αξιολογεί προτάσεις, τι προκαταβολή θα χρειαστείτε, ποια λάθη να αποφύγετε, και ποια βήματα ακολουθούμε για βιώσιμη λύση.
Τι εξετάζει η Intrum & πώς αξιολογεί προτάσεις
- Συνολική εικόνα οφειλής (κεφάλαιο/τόκοι/έξοδα) και εξασφαλίσεις.
- Προφίλ εισοδήματος & σταθερότητας πληρωμών.
- Ρεαλιστικότητα δόσης και προοπτική μακροχρόνιας τήρησης.
Η αξιολόγηση γίνεται με λογική διαχείρισης ρίσκου. Δεν αναζητείται το «τέλειο» σχέδιο, αλλά ένα πλάνο που να στέκει οικονομικά και να τηρείται.
Συνήθη λάθη οφειλετών (και πώς τα αποφεύγουμε)
- Υπεραισιόδοξες δηλώσεις χωρίς έγγραφα τεκμηρίωσης.
- Αποκρύψεις στοιχείων ή ανακριβείς δηλώσεις.
- Προτάσεις χωρίς σαφές πλάνο: δόση/διάρκεια/προκαταβολή.
Τι να κάνετε: πλήρης φάκελος, ρεαλιστική δόση βάσει καθαρού εισοδήματος, σαφές πλάνο πληρωμών.
Βήμα-βήμα στρατηγική (checklist εγγράφων)
- Αποτύπωση οφειλών: συμβάσεις, καταγγελίες, ενημερώσεις υπολοίπων.
- Οικονομικά στοιχεία: Ε1, Ε3/Ε2 (αν υπάρχει), ΕΝΦΙΑ, Ε9, μισθωτήρια, εκκαθαριστικά.
- Ρευστότητα: διαθέσιμο κεφάλαιο/προκαταβολή, στόχος μηνιαίας δόσης.
- Πρόταση: διάρκεια, στόχος επιτοκίου, τυχόν safeguards (π.χ. πάγια εντολή).
- Χρονοδιάγραμμα: deadlines, επανεξετάσεις, fallback (εξωδικαστικός/διμερής).
Προκαταβολές, επιτόκια, διάρκεια, ρεαλιστική δόση
- Προκαταβολή: ζητείται πάντα και βελτιώνει τη βιωσιμότητα μειώνοντας το ρίσκο.
- Επιτόκιο: κινείται αναλόγως κινδύνου/διάρκειας (χωρίς δεσμεύσεις εκ των προτέρων).
- Διάρκεια: επιμήκυνση για μείωση δόσης· αποπληρωμή τύπου amortization ή balloon.
- Κανόνας δόσης: συνήθως ≤ ένα ρεαλιστικό ποσοστό του καθαρού μηνιαίου εισοδήματος.
Πότε επιτυγχάνονται κουρέματα & παραδείγματα
Στην διαπραγμάτευση με Intrum κουρέματα εξετάζονται όταν η καθαρή αξία εξασφαλίσεων/εισοδημάτων δεν επαρκεί και συνοδεύονται από ρεαλιστικό πλάνο αποπληρωμής.
- Σενάριο Α: Προκαταβολή + επιμήκυνση + μείωση επιβαρύνσεων (π.χ. μέρος εξόδων/τόκων).
- Σενάριο Β: Εφάπαξ καταβολή έναντι μειωμένου υπολοίπου.
Νομικά ορόσημα / κίνδυνοι (πλειστηριασμοί, αναστολές)
- Τήρηση προθεσμιών και έγκαιρη κατάθεση στοιχείων.
- Κίνδυνοι μη τήρησης ρύθμισης: επιβάρυνση κόστους, επανεκκίνηση διαδικασιών.
- Αναστολή πλειστηριασμού: προσωρινό μέτρο· απαιτείται συνολικό πλάνο λύσης.
Case studies (ανώνυμα, ενδεικτικά σενάρια)
Διαπραγμάτευση με Intrum Υπόθεση #1
Οφειλή: {540.000} – Εισόδημα: {17.500} – Εξασφαλίσεις: {170.000}
Πρόταση: {Εξόφληση με 150.000} · Έκβαση: {Εξόφληση με 175.000}
Διαπραγμάτευση με Intrum Υπόθεση #2
Οφειλή: {200.000} – Εισόδημα: {15.000} – Εξασφαλίσεις: {120.000}
Πρόταση: {Ρύθμιση με προκαταβολή 10.000 – Διαγραφή 80.000 – Ρύθμιση υπολοίπου σε δόσεις ύψους 400 ευρώ} · Έκβαση: {Προκαταβολή 10.000 – Διαγραφή 80.000 – Ρύθμιση υπολοίπου σε δόσεις ύψους 600 ευρώ}
Διαπραγμάτευση με Intrum Υπόθεση #3
Οφειλή: {Πιστωτική Κάρτα 28.785 ευρώ} – Εισόδημα: {15.000} – Εξασφαλίσεις: {30.000}
Πρόταση: {Συμβιβαστική εξόφληση με 7.000} · Έκβαση: {Συμβιβαστική εξόφληση με 11.000}
Συχνές Ερωτήσεις
Ζητά πάντα προκαταβολή η Intrum;
Ναι πάντα. Για να είμαστε ακριβείς σήμερα δεν υπάρχει καμία εταιρεία που να μην ζητά προκαταβολή. Σαφώς παίζει ρόλο σε ποιο σημείο βρίσκεστε για να οριστεί το ύψος την προκαταβολής. Δηλαδή άλλη προκαταβολή δίνεται ότι η η απαίτηση δεν έχει καταγγελθεί, άλλη όταν καταγγελθεί, άλλη στην διαταγή πληρωμής και φυσικά άλλη στην κατάσχεση που θα διενεργηθεί πλειστηριασμός. Η ύπαρξη προκαταβολής και ειδικά στις περιπτώσεις που ξεπερνά το 20% της απαίτησης, τότε συχνά βελτιώνει τους όρους της ρύθμισης.
Μπορώ να πετύχω κούρεμα οφειλής;
Ναι είναι απολύτως εφικτό ειδικά όταν ισχύει η εξής συνθήκη. Σύνολο ακίνητης περιουσίας σημαντικά μικρότερο από το λογιστικό υπόλοιπο της οφειλής σήμερα. Φυσικά διαγραφή μέρους της οφειλής μπορεί να επιτευχθεί σε περίπτωση συμβιβαστικής εξόφλησης της οφειλής. Σε κάθε περίπτωση θα πρέπει να τεκμηριώνεται μη επάρκεια περιουσίας/εισοδήματος και να κατατίθεται ρεαλιστικό πλάνο αποπληρωμής.
Πόσο διαρκεί η διαδικασία;
Η διαπραγμάτευση με Intrum διαρκεί από ένα έως έξι μήνες, ανάλογα με την πληρότητα φακέλου και την πολυπλοκότητα της υπόθεσης. Γενικότερα η intrum είναι από τις εταιρείες που λόγο του μικρού μεγέθους του προσωπικού της καθυστερεί περισσότερο από όλες τις άλλες. Μην ξεχνάτε πως η μόνη σίγουρη λύση είναι η ρύθμιση οφειλών, οτιδήποτε άλλο θα σας κοστίσει μακροχρόνια περισσότερα χρήματα, η οφειλή θα δογκώνεται και αν δεν υπάρχουν οι κατάλληλες προυποθέσεις, είναι πιθανόν να υποστείται μεγαλύτερη βλάβη.
Εξωδικαστικός ή διμερής διαπραγμάτευση με Intrum;
Εξαρτάται από το αν υπάρχουν πολλαπλοί πιστωτές/Δημόσιο και από τα χρονικά περιθώρια. Συχνά αξιολογούνται παράλληλα. Σε κάθε περίπτωση όταν υπάρχουν σημαντικές οφειλές προς δημόσιο, τότε πιθανόν η ιδανική λύση να είναι ο εξωδικαστικός μηχανισμός ρύθμισης οφειλών.
Τι ρισκάρω αν καθυστερήσω;
Επιδείνωση θέσης, πιθανή επανεκκίνηση διαδικασιών αναγκαστικής εκτέλεσης και αύξηση κόστους. Η διαπραγμάτευση με intrum τελικώς κρίνεται επιτακτική, ειδικά όταν έχετε λάβει κατασχετήρια έκθεση. Μην καθυστερήσετε σε αυτή την περίπτωση, διότι υπάρχει κίνδυνος να απώλειας του ακινήτου σας. Η διαπραγμάτευση με funds είναι η πιο σίγουρη λύση στο πρόβλημα σας, γιατί είναι απόλυτα σύμφωνος και αντισυμβαλλόμενος σας.
Ζητήστε Δωρεάν Αξιολόγηση Υπόθεσης
Είμαι ο Γεώργιος Φ. Κοντός, Επαγγελματίας Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής (Certified Professional Negotiator® – CPN & Certified Negotiation Professional – CNP™), καθώς και την επίσημη πιστοποιήση από την Academy of Professional Negotiators (CNP™) και την SkillFront. Μαζί μπορούμε να σχεδιάσουμε μια ρεαλιστική πρόταση στρατηγικής χωρίς καμία άλλη υποχρέωση.
5 Comments