Τελευταία ενημέρωση: Ιούλιος 2026

Γεώργιος Φ. Κοντός – Επαγγελματίας Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής

Είμαι ο Γεώργιος Φ. Κοντός, Επαγγελματίας Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής, με αντικείμενο τις εξωδικαστικές ρυθμίσεις οφειλών, τις διαπραγματεύσεις με τράπεζες, funds και servicers και την υποστήριξη ιδιωτών και επιχειρήσεων που χρειάζονται μια ρεαλιστική και βιώσιμη λύση.

Η δουλειά μου δεν είναι να υποβάλλω απλώς ένα αίτημα και να περιμένω την απάντηση. Αναλύω την απαίτηση, την οικονομική και περιουσιακή εικόνα, τις εξασφαλίσεις και το νομικό στάδιο. Στη συνέχεια σχεδιάζω τη διαπραγματευτική στρατηγική, διαμορφώνω τεκμηριωμένη πρόταση και διαχειρίζομαι τις αντιπροτάσεις μέχρι να διαπιστωθεί ποια συμφωνία είναι πραγματικά εφικτή.

Δεν εκπροσωπώ τράπεζα, fund ή servicer. Ενεργώ με εντολή του οφειλέτη και επιδιώκω την καλύτερη ρεαλιστικά εφικτή συμφωνία, χωρίς υποσχέσεις για «σίγουρο κούρεμα», προκαθορισμένο αποτέλεσμα ή εγγυημένη έγκριση.

Ποιος είμαι

Η επαγγελματική μου δραστηριότητα επικεντρώνεται στη διαχείριση σύνθετων διαπραγματεύσεων, με ιδιαίτερη εξειδίκευση στις οφειλές προς χρηματοδοτικούς φορείς. Ως Επαγγελματίας Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής, στόχος μου είναι να βοηθώ τον οφειλέτη να περάσει από την αβεβαιότητα και την πίεση σε ένα συγκεκριμένο σχέδιο δράσης.

Ως Επαγγελματίας Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής, προσεγγίζω κάθε υπόθεση με τρεις βασικούς άξονες:

• Ακρίβεια: πρώτα κατανοούμε τι ακριβώς οφείλεται, σε ποιον και σε ποιο στάδιο βρίσκεται η απαίτηση.
• Ρεαλισμός: δεν διαμορφώνουμε πρόταση που δεν μπορεί να τηρηθεί ή δεν έχει πιθανότητα να εγκριθεί.
• Στρατηγική: κάθε επικοινωνία, έγγραφο και αντιπρόταση εντάσσεται σε συγκεκριμένο σχέδιο.

Τι αναλαμβάνει ένας Επαγγελματίας Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής

Εξωδικαστική ρύθμιση οφειλών

Ως Επαγγελματίας Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής, αναλαμβάνω απευθείας διαπραγμάτευση με τράπεζα, fund ή servicer για αναδιάρθρωση, οριστικό διακανονισμό, βιώσιμη δόση ή άλλη εξατομικευμένη συμφωνία.

Δείτε την υπηρεσία Εξωδικαστικής Ρύθμισης Οφειλών

Εξωδικαστικός Μηχανισμός Ρύθμισης Οφειλών

Αξιολόγηση του κατά πόσο συμφέρει η κρατική διαδικασία, οργάνωση του οικονομικού φακέλου, σύγκριση της πρότασης και έλεγχος της πραγματικής δυνατότητας τήρησής της.

Δείτε τον πλήρη οδηγό του Εξωδικαστικού Μηχανισμού

Διαπραγμάτευση με servicers

Σχεδιασμός και υποστήριξη της πρότασης προς Intrum, doValue, Cepal, Qquant και άλλες εταιρείες διαχείρισης απαιτήσεων.

Δείτε τον οδηγό για τη Διαπραγμάτευση με Servicer

Στεγαστικά, καταναλωτικά και επιχειρηματικά δάνεια

Κάθε τύπος οφειλής απαιτεί διαφορετική προσέγγιση. Στα στεγαστικά εξετάζονται κυρίως οι εξασφαλίσεις και η μακροχρόνια βιωσιμότητα. Στα καταναλωτικά και στις κάρτες μπορεί να υπάρχει μεγαλύτερο περιθώριο για οριστικό διακανονισμό. Στα επιχειρηματικά απαιτείται τεκμηρίωση της μελλοντικής λειτουργικής δυνατότητας.

Πώς εργάζομαι ως Επαγγελματίας Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής

1. Αρχική αξιολόγηση.
   Εξετάζω το ύψος της οφειλής, τον διαχειριστή, το εισόδημα, την περιουσία, τις εξασφαλίσεις, τους εγγυητές και το νομικό στάδιο.
2. Συγκέντρωση και έλεγχος εγγράφων.
   Οργανώνεται ο φάκελος και εντοπίζονται ελλείψεις, αντιφάσεις ή στοιχεία που επηρεάζουν τη διαπραγματευτική θέση.
3. Κατάρτιση πραγματικού προϋπολογισμού.
   Υπολογίζεται τι μπορεί να καταβάλλεται με συνέπεια, όχι μόνο σε έναν καλό μήνα αλλά σε βάθος χρόνου.
4. Επιλογή κατάλληλης διαδικασίας.
   Αξιολογείται αν συμφέρει διμερής διαπραγμάτευση, Κώδικας Δεοντολογίας, Εξωδικαστικός Μηχανισμός ή συνδυασμός ενεργειών.
5. Σχεδιασμός στρατηγικής.
   Καθορίζονται ο επιθυμητός στόχος, η ρεαλιστική εναλλακτική, η μέγιστη προκαταβολή, η βιώσιμη δόση και οι όροι που δεν πρέπει να γίνουν αποδεκτοί.
6. Υποβολή γραπτής πρότασης.
   Η πρόταση παρουσιάζεται με σαφή αριθμητικά δεδομένα, αιτιολόγηση και δικαιολογητικά.
7. Διαχείριση αντιπροτάσεων.
   Κάθε νέα πρόταση εξετάζεται ως προς τη δόση, το επιτόκιο, τη διάρκεια, το συνολικό κόστος και τις συνέπειες αθέτησης.
8. Έλεγχος τελικών όρων.
   Πριν από αποδοχή ή προκαταβολή, πρέπει να είναι σαφές τι ρυθμίζεται, τι διαγράφεται και τι συμβαίνει με εγγυητές και εξασφαλίσεις.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ διαπραγματευτή, δικηγόρου και λογιστή

Οι ρόλοι δεν είναι ανταγωνιστικοί. Ο Επαγγελματίας Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής, ο δικηγόρος και ο λογιστής λειτουργούν συμπληρωματικά όταν η υπόθεση το απαιτεί. Όταν υπάρχει διαταγή πληρωμής, κατάσχεση, πλειστηριασμός ή άλλη δικαστική προθεσμία, ο νομικός έλεγχος είναι άμεσος και απαραίτητος.

Εκπαίδευση και πιστοποιήσεις

Η επαγγελματική μου κατάρτιση περιλαμβάνει πιστοποιήσεις και εξειδικευμένη εκπαίδευση στις διαπραγματεύσεις, στην πειθώ και στη διαχείριση σύνθετων συμφωνιών.

• Certified Professional Negotiator® – CPN.
• Certified Negotiation Professional – CNP™.
• Εκπαίδευση από την Academy of Professional Negotiators και τη SkillFront.
• Εξειδικευμένο σεμινάριο «Πειθώ στις Διαπραγματεύσεις» του Ελληνικού Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων.

Οι πιστοποιήσεις ενός Επαγγελματία Πιστοποιημένου Διαπραγματευτή έχουν αξία μόνο όταν μετατρέπονται σε πρακτική ικανότητα: σωστή προετοιμασία, καθαρή επιχειρηματολογία, διαχείριση πίεσης, αξιολόγηση αντιπροτάσεων και συμφωνίες που μπορούν να εφαρμοστούν.

Δείτε τις επαγγελματικές πιστοποιήσεις

Οι αρχές με τις οποίες συνεργάζομαι

Συχνές ερωτήσεις

Ζητήστε Αρχική Αξιολόγηση της Υπόθεσής σας

Κάθε σοβαρή διαπραγμάτευση ξεκινά με σωστή διάγνωση. Ως Επαγγελματίας Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής, εξετάζω τι ακριβώς οφείλεται, ποιος διαχειρίζεται την απαίτηση, τι μπορεί να καταβληθεί και ποια διαδικασία έχει τις περισσότερες πιθανότητες να οδηγήσει σε βιώσιμη συμφωνία.