ΓΕΩΡΓΙΟΣ Φ. ΚΟΝΤΟΣ

Εξειδικευμένη διαπραγματευτική στρατηγική για βιώσιμη ρύθμιση, μείωση οφειλής και αντιμετώπιση υποθέσεων σε προχωρημένο νομικό στάδιο. Κάθε υπόθεση αξιολογείται με βάση το εισόδημα, την περιουσία, τις εξασφαλίσεις και τη δυνατότητα πραγματικής αποπληρωμής.

Διαπραγμάτευση με Τράπεζες

Στοχευμένη διαπραγμάτευση για ρύθμιση στεγαστικών, καταναλωτικών και επιχειρηματικών δανείων, με βάση την πραγματική οικονομική δυνατότητα του οφειλέτη.

Διαπραγμάτευση με Funds

Οργάνωση του φακέλου και τεκμηριωμένη πρόταση προς funds και servicers, με στόχο βιώσιμη ρύθμιση, οριστικό διακανονισμό ή μείωση της οφειλής.

Εξωδικαστικός Μηχανισμός

Αξιολόγηση και υποστήριξη της διαδικασίας για συνολική ρύθμιση οφειλών προς τράπεζες, servicers, Δημόσιο και ασφαλιστικά ταμεία.

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑΣ ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΜΕΝΟΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗΣ

Γεώργιος Φ. Κοντός – Στρατηγική Διαπραγμάτευση Οφειλών

Είμαι ο Γεώργιος Φ. Κοντός, Επαγγελματίας Πιστοποιημένος Διαπραγματευτής, με εξειδίκευση στις ρυθμίσεις οφειλών και στις διαπραγματεύσεις με τράπεζες, funds και servicers.

Αναλαμβάνω την αξιολόγηση της υπόθεσης, την οργάνωση του οικονομικού φακέλου, τη διαμόρφωση τεκμηριωμένης πρότασης και τη διαχείριση των αντιπροτάσεων, με στόχο μια ρεαλιστική και βιώσιμη συμφωνία.

Η κατάρτισή μου περιλαμβάνει τις πιστοποιήσεις Certified Professional Negotiator® και Certified Negotiation Professional – CNP™, καθώς και εκπαίδευση στις διαπραγματεύσεις, στη χρηματοοικονομική, στη λογιστική και στη στρατηγική επιχειρήσεων.

Δεν υπόσχομαι εγγυημένο κούρεμα ή προκαθορισμένο αποτέλεσμα. Κάθε υπόθεση αξιολογείται με βάση τα πραγματικά οικονομικά, περιουσιακά και νομικά δεδομένα.

📌 Δείτε την επίσημη ψηφιακή πιστοποίηση CNP™

Διαπραγμάτευση με Funds

ΑΠΟ ΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΠΙΕΣΗ ΣΕ ΕΝΑ ΡΕΑΛΙΣΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

Τι Είναι τα Funds και Πώς Γίνεται Αποτελεσματική Διαπραγμάτευση

Τα funds αποκτούν απαιτήσεις από δάνεια και αναθέτουν συνήθως τη διαχείρισή τους σε αδειοδοτημένους servicers. Αυτό σημαίνει ότι ο οφειλέτης δεν διαπραγματεύεται πλέον με το παραδοσιακό τραπεζικό μοντέλο, αλλά με έναν φορέα που αξιολογεί την οικονομική δυνατότητα, την περιουσία, τις εξασφαλίσεις και την πιθανή ανάκτηση της οφειλής.

Η αποτελεσματική διαπραγμάτευση με fund ξεκινά με πλήρη εικόνα του φακέλου. Εξετάζονται το πραγματικό υπόλοιπο, το νομικό στάδιο, οι προηγούμενες ρυθμίσεις, τα εισοδήματα, οι εύλογες δαπάνες και το ποσό που μπορεί να καταβάλλεται σταθερά.

Στόχος δεν είναι μια πρόταση που ακούγεται ελκυστική μόνο στην αρχή, αλλά μια συμφωνία που μπορεί να εγκριθεί και να τηρηθεί μέχρι το τέλος.

Κάθε υπόθεση απαιτεί διαφορετική στρατηγική. Σε ορισμένες περιπτώσεις προτεραιότητα είναι η μείωση της μηνιαίας δόσης. Σε άλλες, η επιμήκυνση, η μείωση τόκων, η προκαταβολή ή ένας οριστικός διακανονισμός μπορεί να αποτελούν πιο κατάλληλη λύση.

Η δική μου δουλειά είναι να οργανώσω τα δεδομένα, να διαμορφώσω τεκμηριωμένη πρόταση και να διαχειριστώ τις αντιπροτάσεις με ρεαλισμό και συνέπεια. Δεν υπόσχομαι εγγυημένο κούρεμα ή συγκεκριμένο αποτέλεσμα, γιατί κάθε συμφωνία εξαρτάται από τα πραγματικά στοιχεία της υπόθεσης και την τελική έγκριση του πιστωτή.

Η σωστή διαπραγμάτευση μπορεί να μειώσει την αβεβαιότητα, να αποτρέψει λανθασμένες δεσμεύσεις και να δημιουργήσει ένα βιώσιμο πλαίσιο για την επόμενη ημέρα.

Τι Είναι Ρεαλιστικά Εφικτό σε Διαπραγμάτευση με Fund

Σε μια διαπραγμάτευση με fund δεν είναι ρεαλιστικά εφικτό το ίδιο αποτέλεσμα για όλους. Η πιθανή λύση εξαρτάται από το ύψος και το είδος της οφειλής, την αξία των εξασφαλίσεων, το εισόδημα, τη λοιπή περιουσία, τους εγγυητές και το στάδιο στο οποίο βρίσκεται η απαίτηση.

Ανάλογα με τα δεδομένα της υπόθεσης, μπορεί να επιδιωχθεί χαμηλότερη μηνιαία δόση, μεγαλύτερη διάρκεια αποπληρωμής, μείωση τόκων και εξόδων, προκαταβολή με ρύθμιση του υπολοίπου ή οριστικός διακανονισμός με μερική διαγραφή.

Δεν υπάρχει εγγυημένο ποσοστό κουρέματος ούτε μία λύση που να εφαρμόζεται σε όλους. Ο σωστός στόχος πρέπει να είναι φιλόδοξος, αλλά ταυτόχρονα οικονομικά τεκμηριωμένος και εφαρμόσιμος. Γι’ αυτό, πριν ξεκινήσει οποιαδήποτε διαπραγμάτευση, χρειάζεται να καθοριστούν με ακρίβεια ο βασικός στόχος, τα αποδεκτά όρια της συμφωνίας και οι εναλλακτικές επιλογές σε περίπτωση που η πρώτη πρόταση δεν γίνει αποδεκτή.

Η αποτελεσματική διαπραγμάτευση απαιτεί προετοιμασία. Πριν υποβληθεί οποιαδήποτε πρόταση, πρέπει να γνωρίζουμε με ακρίβεια τι μπορεί να καταβάλλει ο οφειλέτης, ποιες είναι οι εναλλακτικές του πιστωτή και ποιο είναι το ανώτατο όριο μιας βιώσιμης συμφωνίας.

Ο δάσκαλός μου, Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου, ιδρυτής του Ελληνικού Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων, τόνιζε τη σημασία της προετοιμασίας και της πληροφόρησης σε κάθε διαπραγμάτευση. Αυτή η αρχή αποτελεί βασικό μέρος της επαγγελματικής μου προσέγγισης: ποτέ δεν μπαίνουμε σε διαπραγμάτευση χωρίς σαφή στόχο, εναλλακτικό σχέδιο και πλήρη γνώση των δεδομένων.

Η δουλειά του διαπραγματευτή είναι να μετατρέψει τα στοιχεία της υπόθεσης σε πειστική πρόταση, να αναγνωρίσει τις τακτικές της άλλης πλευράς και να προστατεύσει τον εντολέα από μια ρύθμιση που φαίνεται προσωρινά ελκυστική, αλλά δεν μπορεί να τηρηθεί.