Τι είναι οι Διμερείς Διαπραγματεύσεις;

Οι διμερείς διαπραγματεύσεις αποτελούν τη διαδικασία απευθείας συνεννόησης μεταξύ ενός οφειλέτη και ενός πιστωτή (τράπεζας ή fund) με σκοπό την αναδιάρθρωση, τη μείωση ή τη ρύθμιση της οφειλής. Αυτή η προσέγγιση είναι συχνά πιο ευέλικτη και προσαρμοσμένη στις ανάγκες του οφειλέτη σε σχέση με τυποποιημένα προγράμματα ρύθμισης.

Στάδια Διμερών Διαπραγματεύσεων

Η επιτυχία μιας διαπραγμάτευσης εξαρτάται από τη σωστή προετοιμασία και την εφαρμογή μιας στρατηγικής που θα μεγιστοποιήσει τις πιθανότητες ευνοϊκής συμφωνίας. Τα κύρια στάδια περιλαμβάνουν:

1. Ανάλυση Οικονομικής Κατάστασης

Πριν ξεκινήσει η διαπραγμάτευση, ο οφειλέτης πρέπει να γνωρίζει με ακρίβεια την οικονομική του κατάσταση. Αυτό περιλαμβάνει:

• Συγκέντρωση οικονομικών εγγράφων (εισοδήματα, έξοδα, περιουσιακά στοιχεία).
• Καταγραφή όλων των οφειλών και των ισχυόντων όρων αποπληρωμής.
• Εκτίμηση της πραγματικής δυνατότητας αποπληρωμής.

2. Διαμόρφωση Στρατηγικής

Ανάλογα με τα δεδομένα, καθορίζεται η στρατηγική διαπραγμάτευσης, η οποία μπορεί να περιλαμβάνει:

• Αίτημα για επιμήκυνση αποπληρωμής με χαμηλότερη δόση.
• Πρόταση για μερική διαγραφή οφειλής.
• Αναδιάρθρωση με ευνοϊκότερα επιτόκια.

3. Επικοινωνία με την Τράπεζα ή το Fund

Η επικοινωνία πρέπει να είναι δομημένη και να περιλαμβάνει συγκεκριμένα επιχειρήματα που θα ενισχύσουν τη θέση του οφειλέτη. Σημαντικά σημεία:

• Κατάθεση ολοκληρωμένης πρότασης με εναλλακτικές λύσεις.
• Έμφαση στις δυσκολίες αποπληρωμής και τις επιπτώσεις μιας μη συμφωνίας.
• Χρήση νομικών και οικονομικών επιχειρημάτων.

4. Διαπραγμάτευση Όρων

Κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης, είναι σημαντικό να:

• Αξιολογούνται οι προτάσεις του πιστωτή και να αναζητούνται οι βέλτιστοι όροι.
• Γίνεται χρήση επαγγελματικών συμβούλων (νομικών, οικονομολόγων) εάν χρειάζεται.
• Αποφεύγεται η αποδοχή δυσμενών όρων χωρίς ανάλυση.

5. Ολοκλήρωση και Υπογραφή Συμφωνίας

Αν επιτευχθεί συμφωνία, είναι απαραίτητο:

• Να διαβαστούν προσεκτικά οι όροι της νέας ρύθμισης.
• Να διασφαλιστεί η δυνατότητα τήρησης της συμφωνίας από την πλευρά του οφειλέτη.
• Να φυλάσσονται όλα τα έγγραφα και η αλληλογραφία.

Συμβουλές για Επιτυχημένες Διμερείς Διαπραγματεύσεις

• Μην αποδέχεστε την πρώτη προσφορά, πάντα υπάρχει περιθώριο βελτίωσης.
• Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα σας ως διαπραγματευτικό όπλο.
• Αναζητήστε εξειδικευμένους επαγγελματίες για να ενισχύσετε τη θέση σας.
• Μην αμελείτε τις προθεσμίες απάντησης στις προτάσεις των τραπεζών ή των funds.

Συμπέρασμα

Οι διμερείς διαπραγματεύσεις είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για τη διαχείριση οφειλών και την αποφυγή πιο αυστηρών μέτρων, όπως πλειστηριασμοί και νομικές διώξεις. Η σωστή προετοιμασία, η στρατηγική διαπραγμάτευσης και η χρήση κατάλληλων συμβούλων μπορούν να οδηγήσουν σε μια βιώσιμη λύση για τον οφειλέτη.